👋 Всем здравствуйте! На связи Кирилл, руководитель Фулфилмент "Точка роста" (Бишкек).
📉 Что произошло? Хронология кризиса
Сентябрь 2025 стало чёрным месяцем для тысяч селлеров и фабрик. На границе Казахстана и России начался жёсткий тотальный контроль на выявление контрафактной продукции — так называемого «серого» товара.
Сначала все думали: «пронесёт, переждём недельку». Не первый раз такое. Ждали неделю, две, три. Возили как могли: фургонами, минивэнами, альтернативными маршрутами. Но ситуация с каждой неделей только усугублялась. Карго-компании одна за другой перестали принимать серый товар. На авиа скопились очереди. Потом вроде бы пропустили весь товар, и все подумали: «пронесло!» Но спустя какое-то время стало еще хуже.
🎯 Кого коснулась эта ситуация?
- Селлеры из РФ — не могут получить товар
- Производители КР — не могут отгрузить заказы
- ИП из Кыргызстана — не могут экспортировать товар в РФ, так как нужна принимающая сторона (юрлицо или ИП РФ), которая будет платить ввозной НДС
📊 Что имеем на начало ноября 2025 года
🚛 Логистический коллапс:
- Серый ввоз: большинство карго не принимают грузы, единицы работают по 300 руб/кг сроками 10 дней. Частники (не карго) примерно по такой же цене и сроку + отсутствие гарантий, что товар доедет (всё на доверии). Мы уже отправили так несколько товаров.
- Авиакарго: 400+ руб/кг, очередь на отгрузку 4-5 дней вперёд
Белый ввоз:
- ЖД-карго 12-14 000 руб/м³ - это примерно 4 короба 60/40/40
- Авто карго 50-70 руб/кг (но цены растут с 4.11) — принимают только официально и корректно оформленные товары с документами и корректной маркировкой.
По ценам и вариантам разобрались. В серую — дорого, долго, небезопасно. Но и с белой отгрузкой не всё так гладко и быстро.
💥 Даже легальные грузы стоят!
Сейчас каждая фура проходит полный досмотр на СВХ (1.11.25):
- Осмотр документов
- Осмотр товара и маркировки (ШК и Честный знак)
Пример из практики:
«Одна из наших машин прибыла на СВХ 30 октября, проверку назначили только на 5 ноября. Когда завершится процесс — неизвестно. Новые фуры скапливаются у границы» (из ответа транспортной компании Red Express Cargo)
В Альфа Карго у нас такая же ситуация: товары с 15 октября стоят в очереди и ждут послабления на границе (когда фуры будут досматривать хотя бы частично).
🏷️ Почему не пропускают даже «белый» товар?
Ключевая проблема: наличия документов недостаточно! Требуется идеальное оформление.
Обязательные требования к маркировке:
- Наименование продукции (ТР ТС 017/2011, Приложение 9)
- Состав в процентном соотношении (ТР ТС 017/2011, п. 9)
- Дата производства (Закон КР «О защите прав потребителей»)
- Страна происхождения — «Сделано в Кыргызстане» (Решение Совета ЕЭК №711)
- Наименование и адрес импортёра в ЕАЭС (ТР ТС 017/2011, п. 10)
- Знак обращения EAC (Решение Комиссии ТС №7П)
- Условия хранения и применения (если требуется)
- Масса/объём/размеры
- Информация о сертификации (если требуется)
- Отметка «Трансграничная торговля» если: Teksher.kg (Постановление Правительства КР №410)
Пример правильной маркировки:
Рубашка женская
Состав: 95% хлопок, 5% эластин
Артикул: 123456789
Бренд: IIStyle
Размер: 48; Цвет: Черный
Импортер: ИП Иванов И. И.
Адрес: РФ, г. Москва, ул. Пионерская, д. 12
Производитель: ООО Алиева
Дата производства: 01.01.25
Сделано в Кыргызстане
Пример правильной маркировки ЧЗ при сканировании:
- Полная информация о товаре (бренд, производитель, импортёр)
- Корректно указанные страна производства и размер
- Все обязательные реквизиты
📋 КАК ОФИЦИАЛЬНО ОФОРМИТЬ ПЕРЕВОЗКУ ИЗ КЫРГЫЗСТАНА В РОССИЮ
Шаг 1: Договорные отношения
Договор/Контракт между Экспортером и Импортером
Экспортер (продавец) ИП/ОСОО и Импортер (покупатель) ИП/ООО заключают:
- Договор/контракт на поставку товара или работу по давальческому сырью
- Спецификацию на каждую партию
- Счет на оплату
Шаг 2: Договор с транспортной компанией
- Заключает договор на перевозку сторона, оплачивающая доставку
- Оформляется заявка на транспортировку
Шаг 3: Подготовка товаросопроводительных документов
Все документы готовит Экспортер (Продавец):
Обязательный пакет документов:
- Электронная счет-фактура (ЭСФ) — скачивается в личном кабинете www.salykk.gz — 3 экземпляра
- Упаковочный лист — 3 экземпляра
- Счет-фактура — 3 экземпляра
- Товарная накладная — 3 экземпляра
- Товарно-транспортная накладная (ТТН) — 3 экземпляра
- СМR — 5 экземпляров
- Доверенность на водителя — 3 экземпляра
- Декларация или сертификат соответствия на товар — 1 копия
✅ Маркировка товара:
Честный знак / Техшер с указанием:
- «Произведено в Кыргызстане»
- «Экспортируется из Кыргызстана»
- «Импортер — Россия»
Шаг 4: Действия после получения товара в России
Импортер (получатель) должен:
- Подать заявление в налоговую службу РФ
- Уплатить ввозной НДС (ставка — от 20%, зависит от категории товара)
«Все перечисленные документы делает производство и сдаёт в карго вместе с грузом»
💡 Итог: адаптируйся или умри
Рано или поздно то, что произошло, должно было произойти. Кто до этой ситуации перешёл на официальную белую торговлю — тем легче. Кто нет — успевайте делать это сейчас.
Или регистрируйте китайское юрлицо 😉 для них сейчас все комиссии меньше и не надо никаких сертификатов, честных знаков.
А если серьезно: сейчас нужно:
- Пересчитать юнит-экономику с учетом всех дополнительных расходов и комиссий
- Скорректировать цены
- Ждать, когда это произойдет со всеми и цены урегулируются
Рано или поздно лазейку с серым ввозом прикроют. Кто-то уйдёт на Авито, кто-то в розницу, а кто-то уедет из сферы.
Ну а для тех, кто готов дальше сражаться и работать в этой непростой сфере в непростое время, мы будем рады помочь и оказать качественные услуги фулфилмента в Кыргызстане под ключ:
- От проверки и маркировки
- До логистики на склады WB и OZON
🛠️ Чем мы можем помочь в данной ситуации?
Бесплатно для наших клиентов:
- Поиск производства, которое работает в белую со всеми документами — подберем под ваш запрос
- Бухгалтер, который оформит все нужные документы (платно)
- Специалисты по ЧЗ и Teksher которые помогут вам и вашему производству разобраться в этом. (платно)
Сами работаем в белую легально с любым удобным способом оплаты
Фулфилмент в Бишкеке https://fc-tochkarosta.com/https://fc-tochkarosta.com/ Ватсап +996504300592
#таможня #граница #честныйзнак #логистика #бизнескыргызстан #бизнесроссия #кризисналагранице