Статья о том как я открыл Фулфилмент в Киргизии
Начну с самого начала со знакомства. Привет, я Кирилл, мне 32 года (это в ноябре 2024). Я предприниматель из России, который не побоялся перемен и переехал в Кыргызстан, чтобы открыть второй филиал своего фулфилмента "Точка Роста" в Бишкеке.
Да, вы не ослышались, такой шаг для меня был сродни прыжку с парашютом. Открыть бизнес в другой стране.
Почему филиал?
Первый фулфилмент мы с партнёрами открыли в Москве ещё в декабре 2021 года; при этом я параллельно пытался освоить просторы маркетплейсов. Но, увы, с Wildberries у меня не сложилось, и я вышел из этой деятельности с долгом чуть больше полумиллиона кредитных рублей.
Я даже пытался вести свой блог на ютубе как я торгую на ВБ ссылку прикреплю если кому-то интересно. (Более развлекательный контент)
Далее в 2022 году была еще одна попытка и так же с небольшим, но все же минусом.
Однако из каждой ситуации можно извлечь урок, и мой заключался в том, что идеальная ниша для меня – это оказание услуг для поставщиков маркетплейсов.
Так и появился фулфилмент "Точка Роста" в Москве.
За более детальной информацией можете заглянуть на наш сайт: fc-tochkarosta.com.
Это отдельная история моей жизни как со склада в 35м2 мы переросли в 300м2 и обрабатывали до 40000 изделий клиентов в сутки. Где был и быстрый рост и тяжелые падения. Включая расставание с партнерами.
Да, вы не ослышались, такой шаг для меня был сродни прыжку с парашютом. Открыть бизнес в другой стране.
Почему филиал?
Первый фулфилмент мы с партнёрами открыли в Москве ещё в декабре 2021 года; при этом я параллельно пытался освоить просторы маркетплейсов. Но, увы, с Wildberries у меня не сложилось, и я вышел из этой деятельности с долгом чуть больше полумиллиона кредитных рублей.
Я даже пытался вести свой блог на ютубе как я торгую на ВБ ссылку прикреплю если кому-то интересно. (Более развлекательный контент)
Далее в 2022 году была еще одна попытка и так же с небольшим, но все же минусом.
Однако из каждой ситуации можно извлечь урок, и мой заключался в том, что идеальная ниша для меня – это оказание услуг для поставщиков маркетплейсов.
Так и появился фулфилмент "Точка Роста" в Москве.
За более детальной информацией можете заглянуть на наш сайт: fc-tochkarosta.com.
Это отдельная история моей жизни как со склада в 35м2 мы переросли в 300м2 и обрабатывали до 40000 изделий клиентов в сутки. Где был и быстрый рост и тяжелые падения. Включая расставание с партнерами.
Наш первый склад 30м2 в Марьино
Фото второго склада 300м2 через 8 месяцев после открытия
Открытие второго филиала Фулфилмента в Киргизии г. Бишкек
Турция или Киргизия?
Выбор, где открыть второй филиал, был между Турцией и Кыргызстаном, и чесслово, если бы не положение дел в России в 2022 году, я бы до сих пор терялся в догадках.
И это был для меня пинок для действия. Но обратились мы всё-таки к Кыргызстану.
- Ведь когда-то это была часть СССР, да и русский – всё ещё один из государственных языков здесь.
- Понимание и менталитет у наших народов тоже схожи.
- Но, самое важное, что огромное количество поставщиков Wildberries начали шить одежду именно здесь, в Кыргызстане. Так как тут более гибкие условия для селлеров и более дешевый и простой порог входа, меньшая заморозка денег.
- Брак в товарах – дело тонкое, и я предвидел, что открытие второго филиала в Бишкеке – не просто нужная мера, а необходимая.
Первый блин комом пришлось тащить на чужих фулфилмент мощностях в КР. Сразу же мы не открывали свой склад и не нанимали сотрудников, а размещались на партнерских фулфилментах в Бишкеке для проверки гипотезы и тестирования бизнес модели, что привело к проблемам с контролем и комиссионными: одни партнеры платили с горем пополам, а другие не платили вовсе.
В общем, столкнулся я с некоторыми особенностями менталитета, желание работать "в долгую" – не про всех.
Пришлось перестать зависеть от партнёров, и в начале 2023 года родился мой собственный фулфилмент на 100% без партнеров и посредников.
Сначала он был крохотным, всего 20 м², и так шаг за шагом мы дошли до 80 м². Расширяться дальше я не видел смысла, так как более востребованной услугой стала – выездной ОТК, или проверки качества товара непосредственно в цехах.
Сейчас такие выездные ОТК составляют 80% всех наших операций.
За два года ведения бизнеса в Киргизии мы обросли постоянными партнерами, клиентами и огромным багажем как негативного, так и позитивного опыта благодря которому сотрудничая с нами мы не дадим вам наступить на те грабли на которые наступили мы.
Легко ли вести Бизнес в Киргизии?
Плюсы и минусы открытия второго филиала
Плюсы:
- Нет такого кадрового голода как в РФ и достаточно не сложно найти постоянных сотрудников которые действительно хотят и нуждаются в работе.
- ФОТ немного ниже, как и стоимость услуг если сравнивать с РФ под ключ.
- Так как в основном все наши заказчики - это одежда у нас нет расфокуса на разных товарах и мы можем смело заявить что мы эксперты в подготовке одежды для продажи на маркетплейсах.
- Мы действительно прокачались в сфере одежды так как оказываем еще услуги сопровождения в пошиве и бизнес туры по производствам.
- Ставка налогообложение существенно ниже чем в РФ
Минусы:
- В одежде больше вероятность допустить ошибку чем в товарке. Ведь даже супер крутой цех с трех этапным ОТК и с гарантией 1% брака по приезду к нам на Фулфилмент обнаруживается брак. И даже после нашей проверки есть клиента которые отправляют товар на еще один Фулфилмент в РФ - находят брак. И самое смешно что и после РФ Фулфилмента покупатель маркетплейса все равно находит брак. Увы в одежде практически не возможно на 100% убрать брак, но сократить его к минимуму реально.
- Есть сложности в менталитете и работе с цехами. Были угрозы, нас закрывали в цехе пока заказчик не оплатит товар который мы забраковали. И даже обливали бензином Ворота нашего Фулфилмента.
- Сложности в переводе оплаты услуг из России из-за санкций.
- Не так легко и понятно найти клиентов как в РФ, так как стандартные инструменты для поиска клиентов не всегда работают так как в РФ.
Итоги:
За эти два года проживания в Кыргызстане я не только изучил новую профессию, дал рабочие места и помог десяткам селлерам избежать штрафы и негативные отзывы, но и нашёл вторую половину: женился на местной девушке, да и в работе наступила полоса везения.
Сейчас я успешно оказываю не только услуги фулфилмента в Бишкеке, а так же байерские услуги в создании одежды и организовываю бизнес-туры по Кыргызстану.
А планы у меня амбициозные, как на старте гонки.
Хочу развивать блог во всех соцсетях, где буду делиться своими открытиями, ведь именно в Бишкеке фулфилмент становится удобней, дешевле и безопасней. Подписывайтесь, чтобы узнать все секреты успешного бизнеса в этой нише и не забывайте заглядывать на www.fc-tochkarosta.com!
А планы у меня амбициозные, как на старте гонки.
Хочу развивать блог во всех соцсетях, где буду делиться своими открытиями, ведь именно в Бишкеке фулфилмент становится удобней, дешевле и безопасней. Подписывайтесь, чтобы узнать все секреты успешного бизнеса в этой нише и не забывайте заглядывать на www.fc-tochkarosta.com!